カテゴリ：お役立ちコラム / 投稿日付：2021/12/08 06:00
家を売りたいとお考えの方の中で、なかなか買手が見つからずにお困りの方は多いでしょう。
そんな時には、売れにくい家の特徴や早く売るための解決策を知って対策を立てることが大切です。
今回は早く家を売る方法をプロが徹底解説します。
ぜひ参考にしてください。
□家が売れない原因とは
家が売れずにお悩みの方は、その原因をしっかりと突き止めることが非常に大切です。
問題が分かれば、具体的な対策案も考えられます。
そこでこの章では、家が売れない原因をご紹介します。
1つ目の原因は、売出価格が高いことです。
家を探す際に買手が大切にしている要素の1つが費用です。
そのため、相場から大きく外れてしまっている家はなかなか売れません。
相場よりも高いと感じた時点で選択肢から外れてしまっている可能性があるので、一度売出価格を下げることをご検討ください。
2つ目は物件自体に問題があるというケースです。
例えば、市街化調整域内では、家を建てるのに特別な許可が必要です。
その場合、土地と建物の合計額が100万円~200万円になることがあるので売れにくいのです。
家が売れない原因に少しでも心当たりがある方は、ぜひ問題点に対する解決策を考えたり、他に魅力的なポイントをアピールしたりするなどの工夫をしてみてください。
□内覧の申し込みが来ない時にはどうすれば良いのか
売り手にとって内覧とは、家の魅力をアピールする貴重な機会ですよね。
つまり、内覧の申し込みが来ないというのは家の魅力を伝えられる機会を得られていないということです。
それではもちろん買ってくれる人が見つかりません。
そこでこの章では、内覧の申し込みが来ない原因についてご紹介します。
1つ目は広告に問題があるというケースです。
買手は広告を見てから内覧の申し込みをしますよね。
つまり、実際に見学してみたいと思わせることが大切です。
写真や家の周辺情報、敬遠されがちな間取りをうまく活用した様子などを掲載すると内覧の申し込みが来るかもしれません。
情報がわかりやすく掲載されているのかもチェックしてみてくださいね。
2つ目は、売出価格が高いというケースです。
これは前章でもご紹介しましたが、やはり売出価格が高すぎる家には内覧の申し込みが少ない傾向があります。
選択肢を絞る際に、価格が高いだけで排除されている可能性があります。
近隣の住宅はどれくらいの値段で売り出されているのか確認し、値段の変更をすることを視野に入れておいた方が良いかもしれません。
□まとめ
今回は、家が売れない原因などを詳しくご紹介しました。
何か参考になることがありましたら幸いです。
当社は、全力でお客様の売却活動をサポートいたします。
家の売却についてご不明な点がございましたら、ぜひお気軽にご連絡ください。
