カテゴリ：お役立ちコラム / 投稿日付：2020/12/08 06:00
不動産が売れなくて困っている方はいらっしゃいませんか。
不動産が売れない理由と対処法を知ることで、その状況が改善されるかもしれません。
そこで今回は、不動産が売れない理由と不動産売却のポイントをご紹介します。
□不動産が売れない原因とは？
不動産がなかなか売れないのには理由があります。
ここでは、主に2つの理由をご紹介します。
＊相場に見合わない価格設定をしている
1つ目は、売り出し価格が相場に比べて高すぎることです。
不動産売買は需要と供給のバランスが大事ですから、相場よりも明らかに高い価格を設定すると、買い手はなかなか現れません。
また、同じ金額だと中古よりも新築の方が好まれる傾向があるため、中古不動産の売却を検討している方は、相場を確認した上で新築よりも価格を低く設定する必要があるでしょう。
販売価格が相場よりも高いかを見極めるポイントは、販売を開始してから何組が不動産の見学に来たかです。
もし、売却を始めてから2組から3組程しか見学に来ていない場合は、販売価格が高すぎる可能性があります。
＊不動産会社が協力的ではない
不動産が売れないのは、不動産会社の売却方法に問題があるのかもしれません。
買主の集客方法には、インターネット、チラシ、電話、来店、レインズ、オープンハウスがありますが、不動産会社にはできるだけ多く宣伝活動してもらいましょう。
不動産会社の協力が感じられない場合や、価格を下げているのになかなか売却できない方は、不動産会社を検討し直すと良いでしょう。
□不動産が売れない場合の対処法とは？
ここでは、不動産売却がうまくいっていない場合のポイントを2つご紹介します。
＊内覧者が少ない場合は？
不動産を売り出してから、内覧者が全く来ない、もしくは少ない場合には2つの対処法があります。
売り出し価格を見直すことと掲載写真を見直すことです。
売り出し価格に関しては、上記で紹介したように相場と比べてみるのが良いでしょう。
掲載写真は、写真のアングルや枚数を見直して、家の様子がイメージしやすい写真を選ぶことをおすすめします。
＊内覧者は来るのに買主が決まらない場合は？
内覧に来る人は多いにもかかわらず、なかなか不動産が売れない状況であれば、以下の3つの対処法をおすすめします。
1つ目は、ハウスクリーニングをして、細かいところまで清潔に保つことです。
2つ目は、植物や照明に工夫を加えて部屋の印象を良くすることです。
加えて、近所の生活に役立つ場所や学校の情報を内覧者に伝えるのも良いでしょう。
3つ目は、モデルルームのような部屋に見せるためにホームステージングを依頼する方法です。
□まとめ
不動産が売れない理由と不動産売却のポイントをご案内しました。
上記で紹介した売れない理由の中に当てはまるものがあれば、ぜひ対処法も参考にしてみてください。
ご不明な点がございましたら、当社までお問い合わせください。
